整合資源 夯實(shí)品牌 推動(dòng)書店?duì)I銷創(chuàng)新（四）
近年來，圖書發(fā)行渠道劇烈變化，讀者消費(fèi)需求日漸多元化，實(shí)體書店持續(xù)以創(chuàng)新激發(fā)活力，整合營(yíng)銷資源，通過打造文化消費(fèi)新場(chǎng)景、舉辦豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升門店閱讀體驗(yàn)和品牌影響力，為書店轉(zhuǎn)型發(fā)展注入新動(dòng)能。商報(bào)持續(xù)對(duì)部分實(shí)體書店的優(yōu)秀營(yíng)銷案例整理刊發(fā)，為行業(yè)提供參考。
中國(guó)書店
破圈游戲IP 探索古籍修復(fù)數(shù)字化新路徑
活動(dòng)名稱 古籍修復(fù)數(shù)字化創(chuàng)新探索——《古籍修復(fù)師》功能游戲跨界實(shí)踐
活動(dòng)創(chuàng)新 與文娛公司展開合作，突破傳統(tǒng)線下宣傳模式，開發(fā)功能游戲《古籍修復(fù)師》，并推出衍生文創(chuàng)產(chǎn)品“古卷擷英”文創(chuàng)禮盒套裝。
活動(dòng)效果 不僅對(duì)中國(guó)書店的古籍修復(fù)技藝與70余年深耕的古籍底蘊(yùn)在數(shù)字領(lǐng)域進(jìn)行了有效宣傳，還實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品銷售20余萬元。
作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目“古籍修復(fù)技藝”項(xiàng)目保護(hù)單位，中國(guó)書店擁有百年傳承的古籍修復(fù)技藝。中國(guó)書店古籍修復(fù)中心在堅(jiān)持傳承古籍修復(fù)技藝的同時(shí)，積極宣傳這一傳統(tǒng)技藝。2024年，中國(guó)書店與文娛公司三七互娛展開合作，突破傳統(tǒng)線下宣傳模式，開發(fā)了功能游戲《古籍修復(fù)師》，中國(guó)書店作為項(xiàng)目專業(yè)指導(dǎo)方參與《古籍修復(fù)師》功能游戲項(xiàng)目的全生命周期，雙方共同完成項(xiàng)目各節(jié)點(diǎn)的研發(fā)、推廣、傳播，并拓展了更多合作內(nèi)容。基于北京地區(qū)111家古舊書店的中國(guó)書店，承襲了北京古舊書業(yè)的文脈，其古籍修復(fù)技藝可謂行業(yè)的佼佼者。中國(guó)古籍書店與三七互娛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造的《古籍修復(fù)師》項(xiàng)目，是傳統(tǒng)古籍修復(fù)行業(yè)與新式電子游戲開發(fā)行業(yè)的一次結(jié)合嘗試，也是傳統(tǒng)行業(yè)“破圈”合作，展示文化新質(zhì)生產(chǎn)力的具體表現(xiàn)。
與三七互娛聯(lián)手，以游戲傳播非遺文化?！豆偶迯?fù)師》游戲以“拖拽拼圖玩法”為主，共設(shè)6關(guān)，內(nèi)容涵蓋書病鑒定、修復(fù)工藝、紙張制作等，每關(guān)均設(shè)有一個(gè)關(guān)卡目標(biāo)，玩家通過選擇正確的步驟，并匹配對(duì)應(yīng)的工具，達(dá)成關(guān)卡目標(biāo)。
據(jù)中國(guó)書店有限責(zé)任公司琉璃廠店副經(jīng)理李蘭介紹，2024年8月，中國(guó)書店赴廣州參與《古籍修復(fù)師》的內(nèi)測(cè)討論研發(fā)會(huì)議。在經(jīng)過一系列的緊張籌備和探討研發(fā)工作后，2024年9月16日，古籍修復(fù)數(shù)字化創(chuàng)新探索——《古籍修復(fù)師》功能游戲跨界實(shí)踐活動(dòng)在2024“我與地壇”北京書市中心活動(dòng)區(qū)舉辦，《古籍修復(fù)師》正式啟動(dòng)對(duì)外公測(cè)，古籍修復(fù)與線上游戲首次正式產(chǎn)生了連接。2024年12月12日，《古籍修復(fù)師》小程序版本正式發(fā)布。游戲內(nèi)容中嵌入中國(guó)書店的珍貴藏品，如中國(guó)書店所藏隋代寫本《大般涅槃經(jīng)》（卷第七）、南宋安吉州思溪法寶資福寺刊大藏經(jīng)本《大般若波羅蜜多經(jīng)》、南宋刊本《歐陽(yáng)文忠公集》等，這些珍貴古籍都以游戲獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)入到玩家的“書庫(kù)”中，玩家獲得珍貴古籍的同時(shí)，可以點(diǎn)擊圖書看到相關(guān)圖書的版本、內(nèi)容介紹，并附圖書實(shí)拍照片。
開發(fā)衍生文創(chuàng)“古籍修復(fù)禮盒”，提升經(jīng)濟(jì)效益。在與三七互娛合作開發(fā)《古籍修復(fù)師》功能游戲的基礎(chǔ)上，中國(guó)書店還開發(fā)了衍生文創(chuàng)產(chǎn)品“古卷擷英”文創(chuàng)禮盒套裝，以禮盒定制的方式與三七互娛進(jìn)一步開展合作。古籍修復(fù)套裝禮盒內(nèi)有清末至民國(guó)期間的真品古籍珍貴書葉及古籍修復(fù)工具套裝，另附有助農(nóng)茶葉、蜂蜜產(chǎn)品，體驗(yàn)者通過修復(fù)禮盒內(nèi)提供的修復(fù)工具，體驗(yàn)修復(fù)過程。該文創(chuàng)禮盒套裝在2024年中秋節(jié)期間推出，實(shí)現(xiàn)銷售20余萬元。
李蘭表示：“2025年，《古籍修復(fù)師》將在中國(guó)書店門店進(jìn)行線下推廣，APP正式版本預(yù)計(jì)發(fā)布，游戲內(nèi)容逐步引入中國(guó)書店古籍修復(fù)項(xiàng)目的入校非遺課程、中國(guó)書店線下修復(fù)體驗(yàn)活動(dòng)，作為科普和授課等環(huán)節(jié)使用，豐富課程內(nèi)容?！保ㄒ?nbsp; 璐 采寫/整理）
深圳書城文化（集團(tuán)）有限公司
書展從“單一展銷”到“多元融合”落地創(chuàng)新
活動(dòng)名稱 第六屆深圳書展書店集萃和插畫手帳節(jié)特色展區(qū)
活動(dòng)創(chuàng)新 突破傳統(tǒng)書展以圖書銷售為核心的模式，設(shè)置“書店集萃”與“插畫手帳節(jié)”兩大特色展區(qū)，明確“圖書+文創(chuàng)+創(chuàng)意”的融合方向，既展現(xiàn)了書展形式的顛覆性創(chuàng)新，也詮釋了“書與非書”跨界融合的無限可能，為國(guó)內(nèi)書展的多元化發(fā)展提供了實(shí)踐樣本。
活動(dòng)效果 吸引了超300萬人次的廣泛參與，贏得了超30家中央及省市媒體的關(guān)注和報(bào)道。
2024年南國(guó)書香節(jié)暨第六屆深圳書展（以下簡(jiǎn)稱“第六屆深圳書展”）打造了一場(chǎng)融合傳統(tǒng)與創(chuàng)新、圖書與多元文化的盛宴，為城市文化生活注入了鮮活活力。其中，書店集萃與插畫手賬節(jié)兩大特色展區(qū)尤為引人注目，憑借豐富的展區(qū)設(shè)置和突破性的展覽模式，彰顯了書與非書的完美融合。前者匯聚全國(guó)特色獨(dú)立書店，后者通過付費(fèi)觀展模式，實(shí)現(xiàn)了“書展免費(fèi)+特色展區(qū)付費(fèi)”新突破，為書展的多元化發(fā)展提供了新思路，不僅極大地豐富了深圳市民讀者的文化供給，也為書業(yè)的進(jìn)一步融合發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。
以書店集萃和插畫手賬展區(qū)，構(gòu)建書展特色文化脈絡(luò)。第六屆深圳書展書店集萃展區(qū)積極聯(lián)動(dòng)“第二十五屆深圳讀書月‘書·城市·生活’書店人大會(huì)”活動(dòng)，匯聚來自全國(guó)各地的11家優(yōu)秀實(shí)體書店，包括杭州尤利西斯書店、敦煌石室書軒、南昌青苑書店、泉州書想所、重慶一書書店等，展銷特色書籍，并呈現(xiàn)結(jié)合各自文化特色開發(fā)的系列文創(chuàng)產(chǎn)品，滿足讀者的多元文化消費(fèi)需求。通過展銷特色圖書與文化產(chǎn)品，進(jìn)一步展示了這些書店獨(dú)特的品牌調(diào)性、文化記憶與所在城市的閱讀文化，揭示了實(shí)體書店在城市文化建設(shè)中的不可替代角色。
如果說書店集萃展區(qū)展現(xiàn)的是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的融合，那么同期舉辦的插畫手賬節(jié)則彰顯了深圳這座現(xiàn)代城市在文化領(lǐng)域的年輕活力與創(chuàng)新基因。作為第六屆深圳書展的重要組成部分，插畫手賬節(jié)以“接點(diǎn)兒靈感”為年度主題，匯聚了超過42家深圳本土及全國(guó)各地的知名插畫與手賬品牌，為市民帶來了沉浸式的創(chuàng)意文化體驗(yàn)，成為引領(lǐng)書展品牌文化的新潮流。4大互動(dòng)打卡區(qū)、8個(gè)獨(dú)立插畫師現(xiàn)場(chǎng)簽繪以及50余種互動(dòng)玩法，點(diǎn)燃了讀者逛展熱情，贏得了廣泛的贊譽(yù)與好評(píng)。
此次插畫手賬節(jié)展區(qū)不僅僅是展示插畫作品和手賬產(chǎn)品交易互通的平臺(tái)，更是一個(gè)促進(jìn)圖書文化與創(chuàng)意領(lǐng)域進(jìn)一步交流的重要場(chǎng)所，滿足了讀者對(duì)于美的追求和對(duì)于生活的熱愛，也推動(dòng)了創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)與圖書行業(yè)協(xié)同、共創(chuàng)與發(fā)展的新步伐。
融合共生，為書展創(chuàng)新提供“深圳樣本”。書店集萃與插畫手賬節(jié)兩大特色展區(qū)的設(shè)置，不僅豐富了深圳書展的文化內(nèi)涵，也為讀者提供了更多元化的文化活動(dòng)與優(yōu)惠措施。一方面，兩大特色展區(qū)推動(dòng)了文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的協(xié)同發(fā)展。實(shí)體書店與插畫手賬等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的結(jié)合、跨界合作，打破了行業(yè)壁壘，形成了“1+1>2”的效應(yīng)，拓展了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，也大大提升了文化產(chǎn)業(yè)的附加值。另一方面，兩大展區(qū)精準(zhǔn)捕捉了當(dāng)代人對(duì)精神文化生活的多樣化追求。書展中，讀者不僅可以購(gòu)買到心儀的圖書和文創(chuàng)產(chǎn)品，還可以參與各種文化活動(dòng)，滿足了讀者對(duì)于精神文化生活的多樣化需求。
書店集萃與插畫手賬節(jié)兩大展區(qū)的成功舉辦，共同構(gòu)成了第六屆深圳書展亮眼的底色。它們看似風(fēng)格迥異，但在“書與非書”的融合探索中，形成了奇妙的呼應(yīng)，為深圳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，推動(dòng)深圳文化產(chǎn)業(yè)活力化、年輕化的繁榮發(fā)展。書店集萃展區(qū)與插畫手賬節(jié)作為書展的兩大亮點(diǎn)，吸引了超300萬人次的廣泛參與，贏得了超30家中央及省市媒體等的關(guān)注和報(bào)道，并為讀者提供了豐富的閱讀、創(chuàng)意與文化融合體驗(yàn)，也體現(xiàn)出書展在書與非書的有效融合探索方面邁出堅(jiān)實(shí)步伐。（張琦月 采寫/整理）
山西新華太原書城
深挖銀發(fā)經(jīng)濟(jì)活力 拓展文化服務(wù)新場(chǎng)景
活動(dòng)名稱 太原書城“老年大學(xué)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)游學(xué)”
活動(dòng)創(chuàng)新 太原書城通過積極拓展文化服務(wù)新場(chǎng)景，依托老年大學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)獨(dú)具特色的中老年研修游學(xué)項(xiàng)目，取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)效果 老年大學(xué)分校2024年招收學(xué)員530人、中老年研修游學(xué)項(xiàng)目出游超350人次。
2024年1月15日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見》，就“發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、增進(jìn)老年人福祉”提出4個(gè)方面、26項(xiàng)舉措，這是我國(guó)首個(gè)以“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”命名的政策文件。山西新華書店集團(tuán)太原有限公司太原書城堅(jiān)持守正創(chuàng)新，積極拓展文化服務(wù)新場(chǎng)景，老年游學(xué)活動(dòng)成為該店豐富老年人生活、傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新舉措。
整合老年大學(xué)資源，深入挖掘銀發(fā)經(jīng)濟(jì)潛力。自2023年9月開設(shè)老年大學(xué)分校以來，太原書城與山西省老年大學(xué)15個(gè)分校聯(lián)動(dòng)，從最初的書法班、山水畫班，到現(xiàn)在的中醫(yī)養(yǎng)生班、手機(jī)攝影班、古箏班、聲樂班等11個(gè)班次，授課課程不斷豐富，參與人數(shù)不斷增加，2024年共招收學(xué)員530人次。2024年國(guó)辦1號(hào)文件聚焦銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，明確指出要針對(duì)銀發(fā)群體拓展旅游服務(wù)業(yè)態(tài)，通過完善旅游服務(wù)設(shè)施、鼓勵(lì)開發(fā)各類旅游產(chǎn)品、加強(qiáng)旅游市場(chǎng)監(jiān)管等方式，不斷增進(jìn)老年人福祉。依托老年大學(xué)教育資源，太原書城積極履行社會(huì)責(zé)任和拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，開發(fā)了獨(dú)具特色的中老年研修游學(xué)項(xiàng)目，打造集教育、旅游、文化交流于一體的旅游平臺(tái)，2024年，組織日本、韓國(guó)等國(guó)外線路，還有福建、河南、新疆、云南、貴州、甘肅、青海等省外研修旅行團(tuán)。中老年研修游學(xué)項(xiàng)目一方面為老年人提供了學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，豐富精神生活，提升文化素養(yǎng)，增強(qiáng)社交互動(dòng)。另一方面，書店借此挖掘銀發(fā)經(jīng)濟(jì)潛力，實(shí)現(xiàn)文化與商業(yè)有機(jī)融合，在文化傳承與經(jīng)濟(jì)發(fā)展上達(dá)成雙贏。
拓展老年文化服務(wù)，發(fā)揮書店文化傳承與知識(shí)傳播引領(lǐng)作用。游學(xué)項(xiàng)目之外，太原書城還立足文化空間優(yōu)勢(shì)，積極激活銀齡消費(fèi)新動(dòng)能。通過在書店開展文學(xué)、歷史、藝術(shù)等領(lǐng)域的講座、研討和實(shí)踐活動(dòng)，讓老年學(xué)員深入接觸經(jīng)典著作、文化技藝，成為文化的傳承者，擴(kuò)大了文化傳播范圍，書店得以充分發(fā)揮文化空間功能。
在參與過程中，老年群體通過結(jié)識(shí)志同道合的朋友，交流互動(dòng)頻繁，變得更加開朗自信；在學(xué)習(xí)新事物中挑戰(zhàn)自我，保持思維活躍，有效提升了生活質(zhì)量和幸福感。同時(shí)，太原書城的客流量也因老年學(xué)員的定期活動(dòng)而增加，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體書店轉(zhuǎn)型升級(jí)與老年服務(wù)的雙贏共生，大幅提升了新華書店的品牌影響力和號(hào)召力，獲得了良好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益，為社會(huì)各界關(guān)注老年精神文化需求、促進(jìn)代際文化交流作出了積極示范。（王新雪 采寫/整理）
珠海新華書店
館店聯(lián)動(dòng)構(gòu)建“2+1”項(xiàng)目框架實(shí)現(xiàn)雙效提升
活動(dòng)名稱 “珠海在閱讀”文化閱讀品牌項(xiàng)目
活動(dòng)創(chuàng)新 采取館店聯(lián)動(dòng)模式，以圖書館和書店為主要陣地，以“聚亮點(diǎn)、多載體、全齡段”為項(xiàng)目特色，構(gòu)建“兩大特定閱讀系列活動(dòng)+1個(gè)限定主題”的“2+1”項(xiàng)目框架。
活動(dòng)效果 共開展920場(chǎng)文化閱讀活動(dòng)，線上線下服務(wù)讀者超10萬人次。
珠海新華書店著力創(chuàng)新發(fā)展，積極探索多元?jiǎng)?chuàng)新合作模式。2024年，發(fā)揮文化傳播主陣地的平臺(tái)作用，結(jié)合政企服務(wù)，珠海新華書店攜手當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門，精心打造了“珠海在閱讀”文化閱讀品牌項(xiàng)目。
頂層設(shè)計(jì)推動(dòng)，提升活動(dòng)針對(duì)性與實(shí)效性?！爸楹Ｔ陂喿x”文化閱讀品牌項(xiàng)目采取館店聯(lián)動(dòng)模式，以圖書館和書店為主要陣地，以“聚亮點(diǎn)、多載體、全齡段”為項(xiàng)目特色，構(gòu)建“兩大特定閱讀系列活動(dòng)+1個(gè)限定主題”的“2+1”項(xiàng)目框架，即世界閱讀日和南國(guó)書香節(jié)“2”大特定閱讀系列活動(dòng)，與“澳門回歸25周年”“1”個(gè)年度限定主題。通過策劃“世界讀書日系列活動(dòng)”“南國(guó)書香節(jié)系列活動(dòng)”“珠澳共讀品牌活動(dòng)”三大板塊活動(dòng)，并開展了一系列具有針對(duì)性、實(shí)效性的閱讀推廣舉措。
在世界讀書日活動(dòng)中，珠海新華書店圍繞“文化傳承”“媒體賦能”“閱享灣區(qū)”等板塊，聚焦“你選書我買單”“我的珠海閱讀地圖”“作家面對(duì)面”“名師進(jìn)校園”等13大類別，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)貓D書館開展超過120場(chǎng)全民閱讀活動(dòng)，其中新華書店主導(dǎo)的活動(dòng)35場(chǎng)，參與人數(shù)近5800人次。
2024年是珠海新華書店成立45周年，珠海新華書店在2024年南國(guó)書香節(jié)珠海主會(huì)場(chǎng)開展了名社聯(lián)展及“展中展”活動(dòng)，包括“粵港澳大灣區(qū)主題書展”“大咖書房”“金庸100周年誕辰紀(jì)念展”等，匯聚近百家品牌出版社，精選萬余種圖書和文化創(chuàng)意禮品，并開展了名家文化閱讀活動(dòng)，線下參觀人次超3.5萬人。
“珠海在閱讀”館店聯(lián)動(dòng)城市文化閱讀品牌由珠海新華書店與珠海市圖書館聯(lián)合首創(chuàng)，包括“作家面對(duì)面”“名師進(jìn)校園”“書香進(jìn)校園、社區(qū)”等活動(dòng)。其中，以創(chuàng)新方式走進(jìn)學(xué)校開展校園書展，并邀請(qǐng)名人作家開展“名師進(jìn)校園”主題講座30余場(chǎng)，惠及近3萬名師生。珠海新華書店還持續(xù)深化“遇見珠海少年——珠海新華書店校園聯(lián)動(dòng)公益展”活動(dòng)，并依托橫琴書笙館、海韻城書笙館等陣地，推動(dòng)粵港澳大灣區(qū)深度融合，定期舉辦“珠澳青少年共讀一本書”等活動(dòng)，促進(jìn)珠澳青少年文化交流。
多層次多維度專業(yè)化打造閱讀品牌。隨著“珠海在閱讀”項(xiàng)目的進(jìn)一步推進(jìn)，項(xiàng)目開展也面臨著規(guī)模覆蓋與服務(wù)深度的平衡難題，以及持續(xù)創(chuàng)新維持吸引力的壓力。為此，珠海新華書店充分利用“+1”模塊的靈活性，追蹤社會(huì)熱點(diǎn)、文化潮流和讀者反饋，構(gòu)建了“金字塔形”的活動(dòng)結(jié)構(gòu)：塔基是大量覆蓋基層的流動(dòng)書展、社區(qū)/校園基礎(chǔ)活動(dòng)；塔身是主題豐富的門店常規(guī)文化活動(dòng)如“珠海新青年”“嶼童成長(zhǎng)”等品牌活動(dòng)；塔尖是高質(zhì)量的名家分享會(huì)、深度主題論壇、品牌珠澳活動(dòng)，如“珠澳共讀”活動(dòng)、“琴澳一家親”活動(dòng)等，不同層級(jí)匹配相應(yīng)資源。此外，珠海新華書店還針對(duì)不同群體設(shè)計(jì)專屬活動(dòng)，并利用社群進(jìn)行精準(zhǔn)推送和深度互動(dòng)，提升黏性。
今年，“珠海在閱讀”系列活動(dòng)在珠海市文化廣電旅游體育局指導(dǎo)下，由珠海市圖書館聯(lián)合珠海新華書店及各區(qū)圖書館共同推出，以“館店聯(lián)動(dòng)、全民共讀”為核心，整合12大特色閱讀品牌，通過線上線下全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)構(gòu)建“永不落幕”的閱讀生態(tài)，較以往呈現(xiàn)諸多創(chuàng)新。如在今年的世界讀書日期間，珠海新華書店以“春日花開，自在閱讀”為主題，線上線下聯(lián)動(dòng)開展超過120場(chǎng)全民閱讀活動(dòng)。同時(shí)，參加澳門2025年春季書展，展出內(nèi)地出版社的優(yōu)秀書籍和青少年讀物。
截至目前，圍繞“建設(shè)珠海、澳門、橫琴公共閱讀共同體”，珠海新華書店已策劃涵蓋珠澳琴文化交流、黨建引領(lǐng)等板塊300余場(chǎng)活動(dòng)，覆蓋超10萬人次，有力推動(dòng)了灣區(qū)文化共融與書香社會(huì)建設(shè)。值得一提的是，今年6月，面向珠海及港澳讀者，珠海新華書店創(chuàng)新推出了升級(jí)版“你選書我買單”借閱活動(dòng)服務(wù)，珠海及港澳地區(qū)讀者均可到珠海新華書店免費(fèi)參與，實(shí)現(xiàn)珠港澳三地書香相融，以翰墨丹心厚植愛國(guó)情懷。（焦 翊 采寫/整理）